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青春无悔写华章

物资供销管理企业运销处处长 席长生


    我1991年北京煤校毕业后,分配到单家村煤矿机修厂工作,1999年在集团企业建设唐阳煤矿、煤炭市场市场最困难的时期,被招聘为业务员,一直从事煤炭销售工作,到现在已经11个年头了。
    刚开始,可以说对销售工作,什么都不懂,也不知道如何开展工作。在老业务员的帮教下,积极走出去,不论严寒酷暑,每天奔波在各个城市大大小小的用煤单位,在不到一年的时间内,就跑遍了江苏、浙江、上海等几个省份。由于当时煤炭市场非常低迷,煤难卖,款难回,造成客户的门难进,脸难看,得费尽心思,千言万语来讨好客户,受了不少难为。
    2000年4月,我调入唐阳煤矿,负责南方市场的开发。由于唐阳煤矿是新投产的矿井,客户对我们的煤质、服务、信誉度等还不是很了解,而且赊销十分普遍,造成销售困难。当时一家苏州望亭发电厂,要求我们先组织发运。当时,就想这个客户不小,一定要想法保住。在经过多次谈判,争取款到发货后,由我具体组织实施。以前,南方市场我没少去,但由我们组织发运,还是第一次。为了确保企业的财产安全,当时采用了稳妥的押船方式。正常情况下,船队到苏州需要20余天,遇到修闸或堵闸,就需要50天左右。当时,正是酷暑季节,头上烈日炎炎,脚下甲板滚烫。由于船在运行中无法靠岸,时间长了,船上没有了青菜,更不要说肉食了,有时连清洁饮用水也没有,一连几天我们喝的都是运河里的水。生活上困难也就罢了,还要忍受精神上煎熬,因为运河经过的地方大都是偏远水道,手机信号不好,跟家里无法联系,有时候即使联系上了,也是断断续续,所以我们每一个人还要忍受着寂寞。就这样,我在唐阳煤矿一干就是8年。
    2008年下半年,根据企业的安排,我从事外购煤经营工作。外购煤经营,对我来说是一个新生事物,以前只是听说过,没有亲自干过,刚开始也遇到了不少困难,既有货源的寻找问题,又有销售市场的开发问题,说实话,当时我心里也没底。但我有一个信念就是,这总比1999好干吧!后来经过多方了解信息,借助2008年电煤紧张的有利时机,我们迈出了第一步,应该说也开了一个好头。2009年,为了进一步扩大外购煤规模,集团企业决定与浙江物产燃料集团搞大合作、大开发,就是以威尼斯城富祥煤矿为基地,共同组建一个采购中心。我和其他两名业务员一起,先去了秦皇岛港口,了解内蒙煤源发海运情况,又辗转杭州,到浙江物产燃料集团,进行沟通协调,又回头直奔内蒙,设法启动市场。内蒙作为一个新型煤源大省,产量提高很快,火车运力明显不足,煤好买,货难运,这是我们面临一个非常头疼的问题。因此解决火车运力,就成了绕不开而又必须突破的瓶颈,这也是我们双方在内蒙事业成功与否的关键和牛鼻子。双方商议后,分头联系,互通信息。我带领业务员去呼和浩特、包头,以及包头市各个站点,铁路上的各个多经企业进行联系沟通。结果是,联系的情况不理想。内蒙的铁路除神华外,都由内蒙铁路局控制,车皮买卖非常普遍,一是不稳定,再则点装费非常高,这样造成到港口的成本就增加。这时候,浙江物产的人员都已经泄气了,要打退堂鼓。而我们的信念就是坚持,我们转变思路,扩大范围,带着对方怀疑的眼光,又去内蒙邻省去联系,从一些火车发运大户中寻找机会。我们先去了榆林,又从榆林向神木方向一个站台一个站台地进行调研,一家一家地进行询问。在调研到凉水井站台的时候,一个打麻将的人随口说,他们的企业在内蒙有铁路计划。这一句话,我眼前一亮,请求他推荐我们,磨破了嘴皮,站台上的人只是告诉了我们他们在西安总部的一个办公室座机号。第二天一早,我们直赴西安,经过联系到了这家有铁路发运权的领导,经过艰苦的谈判,他们同意将内蒙的部分铁路运力,以优惠的价格给我们。7月23日,我们与浙江物产、陕西华龙签署了三方协议。8月初,我们就马不停蹄组织煤源,第一列煤炭满载希翼驶向秦皇岛曹妃甸港。这也标志着我们与浙江物产在内蒙的合作正式开始。装第一列火车的时候,下着大雨,我和其他几个业务员,始终站在站台旁看着,直到火车慢慢启动,飞驰而去,才放了心。三个多月的时间,我和其他几个业务员,累计行程3万5千公里,平均每天近400公里。在这期间,我们谁也没有回过一次家。
    我的母亲患颈椎病多年,天气变化的时候,手麻无力,胳膊酸痛。有一次,我在出差的时候,听到一个用户讲了当地有一个偏方,可缓解疼痛。我总想给母亲去试试,也就给母亲说了。几次想请假的时候,都有了新的任务或者客户来了,最终没能去成。母亲知道我忙,也很理解,可在变天的时候,看着母亲痛苦的表情,我的内心仍然非常难受。当然,作为我的妻子也非常理解我。
    十几年来,我和同事们一起,在平凡的工作岗位上,只是尽力做了应该做的工作,但集团企业和秦董事长却给予我这么高的荣誉,这不仅是对我工作的肯定,更是一种激励和鞭策!在今后的工作中,我将和我的同志一道,扎实工作,锐意进取,多做贡献,为威尼斯城的跨越发展和美好明天奉献青春、智慧和力量!
 

 
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